Uit onderzoek van Gateway to Germany blijkt dat het kunnen beschikken over een eigen verkooporganisatie in Duitsland tot de belangrijkste succesfactoren voor de Nederlandse exporteur behoort. Dichtbij de klant opereren, de taal spreken en het commercieel proces in Duitsland tot in de puntjes beheersen: dit zijn de voordelen waarvoor Duitse inkopers en klanten gevoelig blijken te zijn. Drempels worden weggenomen en de Nederlandse exporteur is sneller in staat om voldoende vertrouwen op te bouwen en (eerste) orders binnen te halen.

Ze zijn nodig voor  iPods, laptops, mobiele telefoons en flatscreen-tv’s. Ook voor milieuvriendelijke technologie als hybride auto’s, energiezuinige lampen en windturbines zijn de zeventien mineralen die gezamenlijk bekendstaan als ‘zeldzame aarde’ onmisbaar. Nu China het exportquotum voor de tweede helft van dit jaar met 72 procent heeft verlaagd, is de prijs van zeldzame aarde flink gestegen. De prijzen van de meeste metalen zijn verdubbeld, die van cerium is in een half jaar tijd zelfs verzevenvoudigd. De vraag is dan ook of u contractueel in staat bent de prijsverhogingen aan uw Duitse afnemers door te geven.

Als er haast is geboden, de feiten moeten worden geconstateerd en bewijsmateriaal dreigt verloren te gaan kennen wij in Duitsland het zogenaamde “selbständige Beweisverfahren”: een procedure, gericht op het constateren van feiten, die voornamelijk bij resultaats-verbintenissen zoals in de (machine- of installatie) bouwsector voorafgaande aan een gerechtelijke procedure wordt opgestart.

De staalprijs zal in de toekomst sneller aan verandering zijn onderworpen dan tot nu toe. Dit noopt tot aanpassing van uw contracten en Algemene Voorwaarden.

Casus: Voor de bouw van een technische installatie geeft de opdrachtgever een opdracht aan een bedrijf om bouwelementen te vervaardigen. Onderdeel van de opdracht zijn ook de bouwkundige berekeningen.

Jean-Paul Votron, voormalig bestuursvoorzitter van Fortis, ziet het volgens de media niet zitten om in Nederland te worden verhoord in het kader van een getuigenverhoor. Votron zou niet willen verschijnen voor de Nederlandse rechtbank, omdat Nederlands niet zijn moedertaal is. Volgens zijn advocaat spreekt Votron weliswaar Nederlands, maar zijn moedertaal is Frans. Votron zou vrezen dat hij in het getuigenverhoor lastige vragen voorgeschoteld zal krijgen en die wenst hij het liefst te beantwoorden in zijn eerste taal.

Het zijn rare tijden, ook voor juristen. In de afgelopen twintig jaar heb ik allerlei ingenieuze contractsbedingen meegemaakt, maar een clausule voor het geval je eigen bank failliet gaat nog niet.

Nederland importeert voor meer dan 60 miljard Euro aan goederen en diensten vanuit Duitsland. Op veel contracten zal het Duitse recht van toepassing zijn. Ook zal de Duitse leverancier via een forumkeuze de Duitse rechter voor bevoegd verklaren.