Wij hebben al eerder over de problematiek van het ontbreken van een Verlengd Eigendomsvoorbehoud in Algemene Voorwaarden geschreven. Kredietverzekeraars nemen dit (terecht) tot aanleiding, om dekking (achteraf) te weigeren, als het hebben van een dergelijk voorbehoud tot de polisvoorwaarden behoort.

Regelmatig ontvangen wij tegen het einde van heet jaar naar nog een groot aantal incasso-opdrachten omdat men de verjaring van de vordering vreest.

In veel kredietverzekeringspolissen vindt men de voorwaarde dat de leverancier verplicht is, een (verlengd) eigendomsvoorbehoud met zijn afnemers overeen te komen. De reden is duidelijk. Kom je geen eigendomsvoorbehoud overeen, gaat het eigendom bij de levering van goederen over op de afnemer, los van de vraag of deze de nota(s) betaalt of niet.

Wij zien het aantal incasso opdrachten zowel in volume alsook m.b.t. de hoogte van de te incasseren bedragen op het moment snel stijgen. Dit roept de vraag op of dit wel een onoverkomelijk probleem is. Het lijkt mij van niet.

Bij elke economische crisis zien wij hetzelfde beeld. Duitse bedrijven, die geen kans meer zien om bij hun Duitse leveranciers op krediet te kopen, wijken met hun bestellingen uit naar het buitenland. Blijkbaar aangetrokken door de Nederlandse VOC-mentaliteit dat je een mooie order onder geen beding mag laten schieten, vinden deze Duitse bedrijven wat zij zoeken: een leverancier die zo blij is met een nieuwe klant dat er niet eens een kredietinformatie over de financiële gegoedheid van de klant wordt ingewonnen. Wat dan volgt is altijd hetzelfde:

Dat er een groot verschil is tussen wens en werkelijkheid is een wijsheid als een koe. Met name als het gaat om de “Listung” bij het Duitse grootbedrijf vergeet menige Nederlandse ondernemer echter snel elke voorzichtigheid. Om op de lijst van erkende leveranciers te komen is men gaarne bereid een wankele Duitse collega over te nemen, mits deze maar is “gelistet”.

Geachte heer/mevrouw,

Cashmanagement staat zowel in Nederland alsook in Duitsland momenteel bij alle bedrijven hoog in het vaandel. De strategie is simpel: bij klanten zo snel mogelijk openstaande vorderingen innen en zelf zo laat mogelijk betalen. Als deze strategie consequent door eenieder wordt geleefd, betaalt straks niemand meer iemand!

Er zijn verschillende manieren om de Duitse markt met succes te bewerken.

Geachte dames en heren,

Door firma Jansen BV wonende te Nederland is ons opgedragen U de hierna aangegeven bedrag te eisen, door uw schuld, U bekend. Op reden uitgebleven betaling eist onze Klient incasso-Provision en rente over noodzakelijk bedrag.

Intotaliteit is u geschuld:
Hauptsumme: 52.000€, Inkassokosten, Sinsen zu zahlen.

Wij Aanmanen U ter betaling van het geschulde bedrag binnen vijf dage na aanschreijfdatum van deze brief aan onze onderneming te betalen of op onze hieronder aangegeven facturen over te maken. Mogelijke beroepingen tegen de vordering kunt u binnen vijf dagen na het aanschreijfdatum van heden schriftelijk bij ons indienen. Verzuim een dezer, brengt u meteen in verzuim en wordt aan gerecht doorgestuurd. Dat kan betekenen dat hoge gerechtskosten voor uw factuur komen!

hoogachtend

Het zijn rare tijden, ook voor juristen. In de afgelopen twintig jaar heb ik allerlei ingenieuze contractsbedingen meegemaakt, maar een clausule voor het geval je eigen bank failliet gaat nog niet.

Debiteuren gaan niet plotseling failliet, maar langzaam. Een maandenlang proces gaat aan een faillissement vooraf en wordt zichtbaar in het feit dat de debiteur zijn betalingsgedrag verandert. Een wijsheid als een koe, maar nu door Creditreform empirisch onderbouwd.

Als Duits advocatenkantoor werken wij uitsluitend voor Nederlandse bedrijven met belangen in Duitsland. Het belang van ons kantoor gaat er dus naar uit dat Nederlandse ondernemers comfortabel in Duitsland zaken kunnen doen. Wat het juridische en fiscale kader betreft, hebben wij alle expertise zelf in huis. Er zijn echter ook gebieden waarop wij niet actief zijn.

KPMG spreekt van een dreigende financiële tsunami en de noodzaak, om alle geledingen binnen een bedrijf op de kasstroom te gaan sturen.

Een onderzoek van de Duitse Vereniging voor Credit Management bij een groot aantal Duitse bedrijven wijst uit, dat de meest voorkomende reden voor het niet betalen van een factuur simpelweg daarin ligt dat de factuur niet juist is opgestel